Warum deine Website das wertvollste B2B-Asset ist

„Go-to-Market ist zunehmend lauter und komplexer geworden: Marketingteams stehen stärker denn je unter Druck, Leads zu generieren und ihren Beitrag zum Unternehmenserfolg nachzuweisen“, sagt Kevin McIntyre, CEO von Leadfeeder. „Wir sind überzeugt, dass die Website das wichtigste Asset eines B2B-Marketers ist. Unsere Aufgabe ist es, den maximalen Wert daraus zu erschließen. Das bedeutet konkret: Website-Signale in qualifizierte Leads zu verwandeln, die Effektivität von Kampagnen messbar zu machen und Zielgruppen entlang des gesamten Funnels aufzubauen.“

Marketingteams agieren heute in einem Umfeld, das von einer steigenden Anzahl an Kanälen, wachsenden Kosten der Neukundenakquise und zunehmendem Erfolgsdruck geprägt ist. Gleichzeitig verändert Künstliche Intelligenz grundlegend, wie Käufer Lösungen recherchieren und wie Nachfrage entsteht. Das macht es Marketing-profis immer schwieriger, echte Kaufabsicht inmitten wachsender digitaler Interaktionen zu erkennen.

Dabei bleibt die Website die verlässlichste Quelle für echte Kaufsignale: Dort führen Kampagnen hin, dort gibt es all den Content und dort konkretisiert sich echtes Kaufinteresse.

Das Sichtbarkeitsproblem im Marketing lösen

„Eine der größten Herausforderungen für B2B-Marketer heutzutage ist Klarheit“, sagt Jillian Als, CMO bei Leadfeeder. „Firmen investieren große Summen in Kampagnen, die Besucher auf ihre Website bringen sollen – doch die meisten Kaufsignale dieses Traffics bleiben dort unsichtbar. Indem wir sichtbar machen, welche Firmen sich wofür interessieren, helfen wir Teams, echte Chancen frühzeitig zu erkennen und Website-Aktivitäten in qualifizierte Leads zu verwandeln.“

Leadfeeder kann bis zu 45 % der Website-Besucher auf Firmenebene identifizieren und reichert diese Kaufsignale mit umfassenden B2B-Daten an. So können Teams entlang des gesamten Sales-Funnels fundierte Entscheidungen über die jeweils nächsten sinnvollen Maßnahmen treffen.

Konkret ermöglicht die Plattform:

• Kaufsignale auf der eigenen Website in Leads zu verwandeln

• Präzise Zielgruppen für Marketing und Vertrieb aufzubauen

• Kampagnen mithilfe von Echtzeit-Engagement-Daten zu optimieren

• Vertriebsteams mit umfassenden Firmen-, Kontakt- und Kaufsignaldaten auszustatten

Vom Visitor-Tracking zur Lead-Generation-Plattform

„Wir entwickeln Leadfeeder von einem reinen Tool zur Besucheridentifikation hin zu einer Plattform für die B2B-Leadgenerierung rund um Websites“, sagt Inês Lourenço, Chief Product & Technology Officer bei Leadfeeder. „Das bedeutet: Leadfeeder hilft nicht nur dabei, Website-Besucher zu erkennen, sondern Zielgruppen systematisch aufzubauen, Signale in Kampagnen zu aktivieren und besser zu verstehen, was tatsächlich die Sales-Pipeline füllt.“

Aktuelle Produktentwicklungen sind darauf ausgerichtet, Teams dabei zu unterstützen, Website-Kaufsignale noch effektiver zu nutzen. Diese umfassen unter anderem erweiterte Zielgruppenlisten zur gezielten Segmentbildung und -anreicherung, automatisierte Workflows auf Basis des Besucherverhaltens sowie neue KI-gestützte Funktionen, mit denen Teams besonders kaufbereite Interessenten identifizieren und die jeweils nächsten sinnvollen Maßnahmen priorisieren können.

Die Technologie von Leadfeeder basiert auf einer firmeneigenen IP-zu-Firma-Datenbasis sowie einer B2B-Datenbank mit über 60 Millionen Firmen und 400 Millionen verifizierten Kontakten. Auf dieser Grundlage konnten weltweit bereits über eine halbe Milliarde Leads für Kunden sichtbar gemacht werden.

Diese Datenbasis ermöglicht es zudem, die gewonnenen Insights in ein breites Partner-Ökosystem zu integrieren – darunter Werbeplattformen, Marketingagenturen, Datenanbieter und weitere Drittanbieter-Tools.

Für moderne B2B-Teams gebaut

Die Lösung richtet sich an kleine und mittelständische B2B-Teams – insbesondere in Europa und Nordamerika, und bietet Integrationen mit führenden CRM-, Marketing- und Analytics-Tools wie HubSpot, Salesforce, Microsoft Dynamics, Google Ads, GA4, Mailchimp, Looker und WordPress. So lassen sich gewonnene Erkenntnisse direkt in bestehenden Systemen aktivieren.

Die Zusammenführung unter der Marke Leadfeeder vereinfacht die Markenstruktur, hat jedoch keine Auswirkungen auf die Nutzung der Plattform. Bestehende Verträge, Preise und Support-Strukturen bleiben unverändert. Der Schritt unterstreicht vielmehr die Mission von Leadfeeder: Firmen dabei zu helfen, ihre Website in den leistungsstärksten Kanal zur Leadgenerierung zu verwandeln.

Weitere Informationen unter www.leadfeeder.com/de.

Über Leadfeeder

Leadfeeder ist eine Plattform für B2B-Leadgenerierung, die Marketingteams dabei unterstützt, Website-Interaktionen in qualifizierte Leads und Pipeline zu verwandeln. Durch die Identifizierung von Firmen, die eine Website besuchen, und die Verknüpfung dieser Daten mit Firmen- und Kontaktdaten hilft Leadfeeder, potenzielle Käufer frühzeitig zu erkennen, gezielte Zielgruppen aufzubauen und Kampagnen sowie Vertriebsaktivitäten effektiv zu steuern. Tausende B2B-Firmen weltweit vertrauen auf Leadfeeder. Die Plattform integriert sich nahtlos in führende CRM- und Marketing-Tools und ermöglicht es, Website-Aktivitäten in messbaren Umsatz zu übersetzen.