60-Sekunden-Zusammenfassung
WZ‑Codes (WZ08) und die europäische NACE‑Klassifikation standardisieren Branchenzuordnungen und ermöglichen eine präzise Einordnung von Unternehmen. In Kombination mit Sales‑Intelligence‑Tools wie Dealfront lassen sich Zielgruppen automatisiert, granular und zeitsparend filtern.
Kernaussage: WZ‑Codes (fünfstufig, national erweitert) und NACE (EU‑vierstufig) sind die Basis für vergleichbare Branchenklassifikation und bilden die Grundlage für zielgerichtetes B2B‑Targeting.
Strategien & Taktiken: Nutze Branchenschlüssel zur grob‑zu‑fein Segmentierung (Branche → Region → Unternehmensgröße), automatisiere die Zuweisung mit Sales‑Intelligence‑Tools und gestalte branchenspezifische Kampagnen, Teams und Landingpages.
Praxislektionen: Automatisierte Datenbanken (z. B. Dealfront) sammeln WZ‑Codes aus öffentlichen Quellen, sparen Zeit und liefern eine qualitativ bessere Basis für ICP‑Listen und gezielte Kaltakquise.
Umsetzungs‑Framework: Lade die Brancheliste herunter, integriere die WZ‑Suche in dein Sales‑Tool, filtere zusätzlich nach Standort, Größe, Finanzen, Trigger‑Events und Tech‑Stack und automatisiere iterativ mit ML für präzise Listen.
*Diese Zusammenfassung wurde mit Unterstützung von KI auf Basis unserer Originalinhalte erstellt.
Aber wie findest Du diese Codes der Hauptwirtschaftsaktivität von Unternehmen? Ganz einfach: als Download in diesem Text. Außerdem erklären wir Dir Schritt für Schritt, auf welche Begriffe, Klassifikationen und Definitionen Du bei der Suche nach WZ-Codes stoßen wirst.
Natürlich kannst Du die Abfrage hier auch direkt testen:
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Was ist ein Wirtschaftszweig?
Zu einem Wirtschaftszweig gehören Unternehmen, die die gleichen oder ähnliche Tätigkeiten ausführen. Auch die angewendeten Herstellungsverfahren oder das Endprodukt können sich ähneln, um der gleichen Branche zugeordnet zu werden.
Sobald Du Deine Fokusbranche definiert hast, kannst Du die Ergebnisse direkt für die B2B-Kaltakquise nutzen.
„Als Wirtschaftszweig (oder Branche) bezeichnet man eine Gruppe von Unternehmen oder Einrichtungen, die im Rahmen ihrer wirtschaftlichen Tätigkeit ähnliche Produkte herstellen oder ähnliche Dienstleistungen erbringen.”
Jeder Wirtschaftszweig hat einen Code der Hauptwirtschaftsaktivität: den sogenannten WZ-Code (Wirtschaftszweig-Code).
Zudem werden die Wirtschaftszweige auch sogenannten Sektoren zugeordnet:
dem primären Sektor: Land- und Forstwirtschaft, Tierhaltung und Fischerei,
dem sekundären Sektor: Produzierendes Gewerbe und
dem tertiären Sektor: Handel und Verkehr und sonstige Wirtschaftsbereiche (Dienstleistungen).
Was ist die Klassifikation der Wirtschaftszweige?
Die Einteilung der einzelnen Branchen wird als Klassifikation der Wirtschaftszweige bezeichnet und vom Statistischen Bundesamt vorgenommen. Aktuell gilt die überarbeitete Klassifikation der Wirtschaftszweige aus dem Jahr 2008 (WZ 08).
Quelle: Statistisches Bundesamt
Was ist der Unterschied zwischen einem WZ-Code und einem NACE-Code?
Beim NACE-Code handelt es sich um die Wirtschaftszweig-Klassifikation der Europäischen Gemeinschaft. Die Abkürzung entstammt dem französischen Namen: Nomenclature statistique des activités économiques dans la Communauté européenne. Die NACE-Klassifizierung wiederum wurde auf Basis der ISIC-Codes (International Standard Industrial Classification of all Economic Activities) der Vereinten Nationen entworfen.
NACE-Klassen bestehen aus einem vierstelligen Code. Dieser wird als statistische Einheit verstanden, in der eine Branche nach ihrer Tätigkeit der für sie relevanten Klasse zugeteilt wird.
Beispiel für eine NACE-Code-Zuteilung
Die WZ-Code- oder Wirtschaftszweig-Liste umfasst fünf Hierarchieebenen. Die ersten vier Stufen entsprechen der zuvor beschriebenen EU-Klassifikation NACE. Dies macht die Systeme innerhalb der Mitgliedstaaten vergleichbar. Die fünfte Ebene der Wirtschaftszweigklassifikation wurde als nationale Hierarchieebene speziell für Deutschland hinzugenommen.
Quelle: Statistisches Bundesamt
Wirtschaftszweige: Liste der wichtigsten Branchen in Deutschland
In Deutschland sind vor allem noch recht „klassische” Branchen dominierend: Automobil, Maschinenbau, Ernährungsindustrie und Elektroindustrie. Während der Maschinenbau eher vom Mittelstand geprägt ist, verzeichnet vor allem die Automobilindustrie einige deutsche Big Player wie etwa VW, Daimler oder BMW.
Weitere relevante deutsche Branchen sind beispielsweise:
Chemie, chemische Untersuchung
Kunststoffwaren
Metallerzeugung, Fahrzeugbau
Großhandel, Lagerei
Erbringung von Dienstleistungen (z.B. Finanzdienstleistungen, Steuerberatung, Reiseveranstalter/Reisebüros etc.)
Forschung und Entwicklung.
Branchenschlüssel finden: So funktioniert die Suche
Die Wirtschaftszweig-Liste mit den dazugehörigen Branchengruppenschlüsseln findest Du mithilfe einer einfachen Google-Suche. Hier liefern Dir die Seiten www.wz-codes.de sowie das Statistische Bundesamt eine komplette Übersicht und Erläuterungen.
Nutze den Branchenschlüssel, um Zielgruppen im B2B zu definieren
Am Anfang jeder erfolgreichen Vermarktung von Produkten oder Dienstleistungen steht eine klare Zielgruppendefinition. Nur wer genau weiß, wen er erreichen möchte, kann Marketing- und Vertriebsmaßnahmen wirkungsvoll aussteuern.
Eine bewährte Methode dafür ist die Arbeit mit Branchenschlüsseln (WZ-Codes). Dank ihrer fünfstelligen Klassifizierung lassen sich Firmen sehr granular nach Branchentypen einordnen. So kannst Du nicht nur relevante Branchen gezielt auswählen, sondern auch unpassende Unterkategorien konsequent ausschließen.
Das Ergebnis: eine deutlich passgenauere Zielgruppe – und die ideale Grundlage für eine gezielte Kaltakquise un
d eine direkte, relevante Kundenansprache.
WZ-Codes können Dir also im B2B enorm helfen, Deine Zielgruppe einzugrenzen. Am besten nutzt Du ein Sales Intelligence-Tool mit einer integrierten WZ-Code-Suchfunktion, auf die wir gleich noch eingehen. Wieso das nützlich ist? Ganz einfach: So hast Du eine standardisierte Einteilung Deiner (potenziellen) Kunden und weißt automatisch, zu welcher Branche eine Firma gehört.
Filterfunktion in Dealfront
Damit kannst Du beispielsweise Ad-Kampagnen für bestimmte Branchen schalten und diese spezifisch auf die jeweiligen Pains und Needs dieser Branche abstimmen. Oder Du richtest Deinen Vertrieb nach bestimmten Wirtschaftszweigen/Zielgruppen aus — ein Team betreut Kunden aus Branche A, ein anderes Team aus Gruppe B. Das hat den Vorteil, dass diese Teams sich spezialisieren und auch künftigen Kunden als Expert*innen zur Seite stehen können.
Auch Reviews, Success Stories oder Landingpages lassen sich pro Branche angehen. Dann hast Du nicht nur Materialien für Deine Vertriebs- und Customer Success-Teams, sondern siehst auch auf einen Blick, welche Use Cases ein bestimmter Wirtschaftszweig vorwiegend verfolgt.
Warum intelligente Tools für die WZ-Code-Suche unerlässlich sind
Klar, Du kannst immer selbst recherchieren und eine Zielfirma einer bestimmten Branche zuordnen — oder diese Aufgabe an Praktikant*innen verteilen. Aber ist das wirklich effektiv?
Wir empfehlen Dir, diese Aufgabe Tools und künstlicher Intelligenz zu überlassen.
Hochwertige Firmen- und Kontaktdatenbanken wie Dealfront, mit mehr als 40 Millionen gelisteter Unternehmen und über 180 Millionen Kontaktdaten von Entscheidern und Ansprechpartnern, schaffen Dir nicht nur eine hochwertige Datengrundlage für den B2B-Vertrieb, sondern sind wahre Zeitspar-Künstler! Probiere doch mal die Sales Intelligence-Lösung von Dealfront aus.
Mit der größten B2B-Datenbank von Dealfront besteht die Möglichkeit, Daten basierend auf unterschiedlichen Merkmalen zu selektieren, z.B. mithilfe der integrierten WZ-Code-Suche. Übrigens sammelt Dealfront die Codes bereits automatisch bei der Datenbeschaffung aus legalen und frei zugänglichen Online-Quellen.
Filterfunktion nach WZ-Codes in Dealfront
Die Frage, die Du Dir im Vertrieb anschließend stellen musst, lautet: Welche Merkmale charakterisieren meine Zielgruppe zusätzlich zur Branche? Hierzu zählen Attribute wie:
Unternehmenssitz in Ort oder Region
Unternehmensgröße nach Mitarbeiter*innen
Umsatz und weitere Finanzkennzahlen
Tagesaktuelle Firmenereignisse (sogenannte Trigger Events) wie etwa Expansion, Stellenkürzungen oder Managementwechsel
Einsatz spezieller Hard- oder Software (z.B. Shopify, Wordpress uvm.)
Es lohnt sich, immer von der gröbsten Sortierung zur Feinsten zu filtern. Bei der Suche nach geeigneten Ansprechpartnern in einer großen Datenbank ist es daher sinnvoll, mit starken Unterscheidungsmerkmalen wie Branche, Region und Größe zu beginnen.
Ähnlich verhält es sich mit der Selektion in einer Firmendatenbank oder einem Sales Intelligence-Tool — nur, dass hier automatisiert und innerhalb einer weit größeren Zahl an Datensätzen gesucht wird. Auch hier ist eines der ersten Suchkriterien in vielen Fällen der Code der Hauptwirtschaftsaktivität.
So definierst Du Dein ICP und findest passende Firmen
Finde heraus, wie Deine Traumkunden aussehen. Fokussiere Dich so auf die Interessenten, die am ehesten konvertieren und steigere Deinen Umsatz.
Jetzt Play lesenFazit: Automatisiere die Selektion nach Branchencodes
Wie Du nun weißt, ist eine Firmensuche nach Branchen ein sinnvolles Auswahlkriterium: Ein Wirtschaftszweig ist die oberste Kategorie, um Deine künftigen Kunden klar einzugrenzen. Je nachdem, ob Du im deutschen oder europäischen Raum aktiv bist, kannst Du dafür eine offizielle Wirtschaftszweigklassifikation, wie WZ-Codes oder NACE-Codes, zugrunde legen.
Beim Herausfiltern der passenden Unternehmen helfen Dir Sales Intelligence Tools wie Dealfront. Sie kombinieren die besten Quellen mit Machine-Learning-Algorithmen und sammeln für Dich sogar Daten aus News und Social Media – für noch tiefere Einblicke in die für Dich interessanten Firmen. Am Ende einer solchen WZ-Code-Suche erhältst Du also eine präzise und hochrelevante Liste mit Unternehmen, die genau Deinem Ideal Customer Profile (ICP) entsprechen. Das einzige, was Du nun tun musst, ist, diese Unternehmen von Dir und Deinen Angeboten zu überzeugen.
SEM (Paid Search) Manager @ Leadfeeder
Oscar Johnson ist Leiter des Performance-Marketing-Teams bei Leadfeeder, wo er für bezahlte Akquisitions- und Wachstumsinitiativen auf globalen Märkten verantwortlich ist. Mit seinem Hintergrund in Performance-Marketing und Suchmaschinenmarketing ist er auf die Skalierung der Kundenakquise durch datengesteuerte Kampagnenoptimierung spezialisiert.
Oscar hat Werbeprogramme für mehrere Märkte und große Budgets für bezahlte Medien verwaltet und dabei kontinuierlich die Zielgruppenansprache, die Attribution und die Funnel-Performance verbessert. Seine Erfahrung in der Leitung von B2B-Akquisitionskampagnen prägt seine Sichtweise auf die Zielgruppenansprache, bezahlte Marketingstrategien und die Optimierung des Weges vom Klick bis zur Conversion.
