Key Takeaways
Bechtle PLM unterstützt die Fertigungsindustrie im Product Lifecycle Management. In diesem Umfeld entscheiden Präzision und Relevanz jedes Gespräch. Ein vollständiges Bild jedes Interessenten kostete früher mehrere Minuten manuelle Recherche pro Unternehmen. Mit Leadfeeder sind diese Informationen zentral gebündelt, klar strukturiert und sofort verfügbar. Heute dauert die Recherche im Schnitt weniger als eine Minute.
Key Takeaway: Bechtle PLM hat die Neukundenrecherche beschleunigt, ohne an Qualität oder Tiefe zu verlieren.
Eingesetzte Produkte: Companies für gezielte Zielgruppenselektionen, Web Visitors für einen klaren Blick auf die Reichweite der Online-Angebote.
Strategie: Ein Tool für Vertrieb, Marketing und Management.
Ergebnisse: Recherche pro Unternehmen von mehreren Minuten auf unter eine Minute und eine organische Einführung ohne klassischen Rollout.
[Diese Zusammenfassung wurde mit Unterstützung von KI auf Basis unserer Originalinhalte erstellt]
*Diese Zusammenfassung wurde mit Unterstützung von KI auf Basis unserer Originalinhalte erstellt.
Bechtle PLM im Überblick
Bechtle ist einer der führenden IT-Anbieter in Europa. Innerhalb der Gruppe konzentriert sich Bechtle PLM auf die Anforderungen der Fertigungsindustrie. Über 600 Expertinnen und Experten liefern CAD-, PDM-, Simulations- und Fertigungssoftware sowie Hardware, Beratung und Schulungen.
Heiko Burkhardt verantwortet als Director Growth Management die strategische Neukundengewinnung.
Die Herausforderung: aufwendige manuelle Recherche zu jedem Unternehmen
In der Fertigungsindustrie funktioniert kein Gespräch von der Stange. Vor jedem Kontakt musste das Team jedes Unternehmen gründlich recherchieren und sich ein Gesamtbild erarbeiten.
„Im B2B beginnt jede gute Kundenbeziehung mit echter Relevanz. Und die entsteht nur, wenn man sein Gegenüber wirklich versteht.“
Diese Tiefe hatte ihren Preis:
Manuelle Recherche: mehrere Minuten pro Unternehmen, um Informationen zusammenzusuchen
Langsamere Pipeline: Der Aufwand bremste, wie schnell neue Potenziale erschlossen wurden
Keine Abstriche bei der Qualität: Ein schnellerer Prozess musste dieselbe Tiefe liefern.
„Das war notwendig, aber auch extrem zeitintensiv und hat uns in der Geschwindigkeit limitiert, mit der wir neue Potenziale erschließen konnten. Unser Anspruch war deshalb klar: Wir wollten diesen Prozess nicht nur schneller machen, sondern intelligenter, ohne dabei an Qualität oder Tiefe zu verlieren.“
Die Lösung: alle Unternehmensdaten zentral und sofort verfügbar
Leadfeeder bündelt die Informationen, die Bechtle PLM braucht, an einem Ort. Das Team arbeitet täglich damit. Marketing und Management nutzen Companies für gezielte Zielgruppenselektionen. Mit Web Visitors ordnen sie die Reichweite der Online-Angebote ein.
„Informationen, die wir uns früher mühsam zusammensuchen mussten, sind heute zentral gebündelt, klar strukturiert und sofort verfügbar. Wir arbeiten täglich mit Leadfeeder und haben damit ein Werkzeug an der Hand, das uns direkt in unserer Recherche unterstützt und spürbar Zeit zurückgibt.“
Einen klassischen Rollout brauchte es nicht. Die Teams haben Leadfeeder schnell angenommen, weil es einfach zu bedienen ist.
„Was besonders auffällt: Das Tool wurde nicht eingeführt. Es wurde einfach angenommen. Durch die intuitive Benutzeroberfläche hat es sich ganz selbstverständlich in unsere täglichen Arbeitsabläufe integriert.“
Die Ergebnisse: Recherche in unter einer Minute pro Unternehmen
Der Effekt zeigt sich im Arbeitsalltag. Was früher mehrere Minuten Recherche pro Unternehmen kostete, dauert heute im Schnitt weniger als eine Minute.
„Und auch wenn wir keine klassischen KPIs definiert haben, zeigt sich der Effekt im Alltag sehr deutlich: Aus mehreren Minuten Recherche pro Unternehmen ist im Schnitt weniger als eine Minute geworden.“
Was sich für Bechtle PLM verändert hat:
Recherche pro Unternehmen von mehreren Minuten auf unter eine Minute
ein Tool für Vertrieb, Marketing und Management
eine schnelle, organische Einführung ohne klassischen Rollout.
Für uns bedeutet das vor allem eins: mehr Fokus auf die wirklich wichtigen Gespräche. Und genau deshalb ist Leadfeeder für alle, die im B2B ihre Zielgruppe besser verstehen, gezielter ansprechen und effizienter arbeiten wollen, eine sehr klare Empfehlung.
