Über Coveris

Coveris ist ein führender Hersteller von nachhaltigen Verpackungslösungen, der sich auf die Entwicklung innovativer und umweltfreundlicher Produkte spezialisiert hat. Der Fokus liegt dabei hauptsächlich im Bereich der Primär- und Sekundärverpackung. Mit Hauptsitz in Wien und 28 Produktionsstandorten in ganz Europa unterstützt Coveris zahlreiche Branchen – von Lebensmitteln und Getränken über Tiernahrung bis hin zu Industrie und Medizin. Das Unternehmen setzt auf modernste Technologien, um die Effizienz zu steigern und den ökologischen Fußabdruck von Verpackungen zu minimieren.

Die Herausforderung

Vor der Einführung von Leadfeeder war die Neukundenakquise für das Vertriebsteam in Kufstein eine echte Herausforderung – fast schon ein Geduldsspiel. Die Vorbereitung für den Erstkontakt zog sich häufig in die Länge: Manuelle Recherchen über das Internet, Plattformen wie Xing oder LinkedIn sowie Messen waren zeitaufwendig und oft nicht wirklich zielführend. Trotz aller Mühe führte die Suche nach den richtigen Ansprechpartnern häufig ins Leere.

Und dann kam der nächste Frust: Selbst wenn das Team Firmen identifizierte, schaffte der Vertrieb es ohne konkrete Ansprechpartner oft nicht am Empfang – der Vertriebsfirewall vieler Unternehmen – vorbei. Kein Wunder also, dass die Motivation des Vertriebsteams litt.

Ein großes Problem war auch die Qualität der Daten. Ohne konkrete Zielfirmen, Namen von Entscheidern oder Auskunft über Positionsbezeichnungen führten einige Anrufe oft ins Leere. Diese fehlende Effizienz sorgte nicht nur für verpasste Chancen, sondern wirkte sich auch negativ auf das Mindset im Vertrieb aus.

„Es war frustrierend, sehr viele Anrufe zu tätigen, die oft erfolglos blieben. Unsere Motivation litt dadurch und unsere Vertriebseffizienz war so auch stark eingeschränkt.“ – Alexander Götz, Area Sales Manager @ Coveris Flexibles Austria GmbH

Für das Vertriebsteam Kufstein bei Coveris war klar: Es musste eine Lösung her, die nicht nur Zeit spart, sondern auch bessere Ergebnisse liefert.

Die Lösung

Seit der Einführung von Leadfeeder hat sich beim Sales-Team in der Akquise Vieles zum Positiven verändert. Vor allen Dingen ist die Erreichbarkeit ihrer Zielgruppe deutlich gestiegen, was für ordentlich Motivation sorgt! Allein der Gedanke, nach nur 20 Anrufen Ergebnisse zu erzielen – anstatt wie zuvor 100 Anrufe ins Leere laufen zu lassen.

Das Kufsteiner Team bei Coveris arbeitet in Akquisewochen: Hier blockt sich das Team eine gesamte Woche nur für die Akquise. Vor Leadfeeder brauchte das Vertriebsteam eine komplette Woche, um sich auf eine solche Akquisewoche vorzubereiten – heute sind es dank Leadfeeder nur noch 0,5 Tage.

„Dank Leadfeeder reicht ein Freitagvormittag locker aus, um eine komplette Woche Neukundenakquise vorzubereiten. Vor Leadfeeder brauchten wir wesentlich mehr Vorbereitungszeit.” – Alexander Götz, Area Sales Manager @ Coveris Flexibles Austria GmbH

Das spart nicht nur unglaublich viel Zeit, sondern gibt dem Vertrieb die Möglichkeit, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren: den direkten Kontakt zu den richtigen Ansprechpersonen. Mit nur wenigen Klicks liefert das Tool präzise Informationen zu Unternehmen und Entscheidern – und das mit einer geschätzten Verlässlichkeit von 99 %. Keine doppelte Recherche, keine vergessenen Firmen, keine Datenlücken.

„Bei Leadfeeder kann ich mich darauf verlassen, dass ich zu 99 % die Firmen finde, die zu meiner Zielgruppe gehören.“ - Alexander Götz, Area Sales Manager @ Coveris Flexibles Austria GmbH

Mit Leadfeeder direkt die richtigen Daten an der Hand

Die Qualität der Ergebnisse beeindruckte das Vertriebsteam: In etwa 80 % der Fälle liefert Leadfeeder dem Verpackungshersteller passende Ansprechpartner. Und selbst wenn diese einmal nicht mehr im Unternehmen arbeiteten, öffnete das dennoch Türen: „Kann ich mit Frau Meier sprechen?“ – „Frau Meier ist nicht mehr zuständig, aber Frau Hoffmann.“ Nur ein Name sorgt schon für einen enormen Vertrauensvorsprung und hilft dem Vertrieb, am Empfang vorbeizukommen.

Bei einem Use Case suchte Coveris nach Firmen und dazugehörigen Ansprechpartnern im Gastgewerbe in der Schweiz. Mit Leadfeeder kann der Verpackungshersteller zusätzlich noch nach der Firmengröße und dem Umsatz filtern.

Einblicke in die Suche nach Ansprechpartnern im Glasgewerbe in der Schweiz

Der Vorteil? Coveris kann Filter beliebig anpassen und miteinander kombinieren – und damit ihre Zielgruppe feingranular selektieren.

Rechercheaufwand erheblich reduzieren

Dank der nutzerfreundlichen Oberfläche von Leadfeeder und der Datenqualität hat sich Coveris bis zu 40 Arbeitstage für die Recherche gespart. Bei rund zehn Akquisewochen im Jahr benötigte der Vertrieb nämlich anstelle von 40–50 Tagen nur noch 10 Tage zur Vorbereitung. Bei Auswertungen fand der Verpackungshersteller zusätzlich heraus: Die Vertriebseffizienz hat sich ungefähr verdreifacht! Besonders bei Neukunden zeigt sich der Erfolg, weil sich hier die Anzahl der vereinbarten Termine verdoppelt hat.

Einblicke in die Suche nach Firmen im Glasgewerbe in der Schweiz

Mit Leadfeeder hat Coveris nicht nur ein unkompliziertes Tool in der Hand, sondern auch einen verlässlichen Partner, der die Akquise vereinfacht. Besonders in der aktuellen Wachstumsphase des Unternehmens erleichtert Leadfeeder dem gesamten Vertrieb den Akquisealltag.

Die wichtigsten Erfolge auf einen Blick

• Enorme Zeitersparnis: Die Vorbereitungszeit für eine Akquisewoche wurde von einer ganzen Woche auf einen halben Tag reduziert – das entspricht einer Reduktion des Rechercheaufwands um bis zu 75 %.

• Effizienzsteigerung: Die Akquiseergebnisse konnte Coveris laut Auswertungen verdreifachen; die Anzahl der vereinbarten Neukundentermine verdoppeln.

• Zuverlässige Zielgruppenselektion: Mit Leadfeeder erreicht Coveris zu 99 % die relevanten Zielfirmen und findet in rund 80 % der Fälle passende Ansprechpartner.

• Höhere Motivation und Vertrauensaufbau: Durch präzise Daten geht Coveris die Akquise optimistischer an – und die Namen von Ansprechpartnern sorgen für den perfekten Gesprächseinstieg.

Fazit: Mehr Effizienz, weniger Aufwand – ein Gamechanger für die Akquise

Mit Leadfeeder hat Coveris einen echten Gamechanger in der Neukundenakquise gefunden. Unser Tool hat nicht nur den Rechercheaufwand des Unternehmens drastisch reduziert, sondern die gesamte Vertriebsarbeit wesentlich effizienter gemacht.

„Jedes Unternehmen, das Telefonakquise betreibt, sollte unbedingt Leadfeedernutzen”. – Alexander Götz, Area Sales Manager @ Coveris Flexibles Austria GmbH

Die Kombination aus verlässlichen, DSGVO-konformen Daten, einfacher Bedienung und klaren Ergebnissen sorgt für eine spürbare Zeit- und Ressourceneinsparung. Gleichzeitig motiviert die höhere Erfolgsquote das Team, mit einem optimistischen Mindset an die Akquise heranzugehen. 

Die beeindruckenden Ergebnisse – verdreifachte Effizienz und verdoppelte Termine bei Neukunden – zeigen, dass die Entscheidung für Leadfeeder ein entscheidender Schritt war, um die Akquise moderner, zielgerichteter und erfolgreicher zu gestalten.