Wichtigste Erkenntnis
S.I.E. (System Industrie Electronic GmbH) nutzt die Leadfeeder Go-to-Market Plattform, um vollständigen Marktüberblick und automatisierte Reportings zu erhalten. Die Lösung beseitigte blinde Flecken in der Konkurrenzanalyse und lieferte aktuelle Firmendaten sowie Alerts für bessere Vertriebsansprache.
Kernaussage: S.I.E. gewann echten Marktüberblick, erkannte zuvor übersehene Wettbewerber und verhinderte so verlorene Business Cases.
Genutztes Produkt: Leadfeeder Go-to-Market Plattform (Sales Intelligence) — automatisierte Reportings, übersichtliche Firmendossiers, E‑Mail‑Alerts, Trigger Events und die KI‑Funktion „Ähnliche Firmen finden”.
Strategien & Taktiken: Automatisierte Firmenlisten mit E‑Mail‑Alerts, KI‑basierte Similar‑Company‑Suche zur Ergänzung der Konkurrenzliste und Trigger Events als relevanter Gesprächseinstieg — statt aufwändiger manueller Recherche.
Messbare Ergebnisse & Learnings: 90% Zeiteinsparung bei Vertriebsvorbereitung, Reportings benötigen nur noch höchstens 30 Minuten Feintuning; S.I.E. identifizierte 3-4 zuvor falsch eingestufte 'Konkurrenten' und profitierte von deutlich besserer Datenqualität im D‑A‑CH‑Raum.
*Diese Zusammenfassung wurde mit Unterstützung von KI auf Basis unserer Originalinhalte erstellt.
Zusammenfassung
S.I.E (System Industrie Electronic GmbH) profitiert als Spezialist in den Bereichen Embedded Systems, Computing Power sowie Medizin- und Anzeigeeinheiten von einer allumfassenden Leadfeeder-Produktpalette. Das Unternehmen nutzt die Go-to-Market Plattform für einen vollumfänglichen Markt- und Wettbewerbsüberblick und erstellt mit Leadfeeder regelmäßig automatische Reportings zu Kunden und Wettbewerbern.
Wir sprachen mit Sami Badawi, Head of Marketing and Corporate Communication bei S.I.E (System Industrie Electronic GmbH), und waren sehr glücklich darüber, wie zufrieden sowohl er, als auch seine Kolleg*innen, seit der Einführung von Leadfeeder sind. Er gewährte uns einen umfassenden Einblick in das Nutzungsprofil und die Marktvorteile, die S.I.E bereits mit Leadfeeder erzielt hat.
Die Herausforderung: Begrenzter Einblick in den Markt
S.I.E verließ sich lange Zeit auf ihr Gespür für den eigenen Markt und die Wettbewerber – ein Trugschluss, wie sich herausstellte. Vor der Einführung von Leadfeeder ging das Unternehmen davon aus, die Konkurrenz genau zu kennen – in Wahrheit beobachteten sie jedoch auch drei, vier Firmen, die in Wahrheit gar keine Konkurrenz darstellen. Erst nach der Einführung von Leadfeeder erkannte S.I.E wirklich relevante Konkurrenten, die ihnen sogar Business Cases wegnahmen. Dem Unternehmen aus Österreich gelang es noch nicht, den Gesamtmarkt vollständig zu überblicken, sodass es hier akuten Handlungsbedarf gab.
Auch die Punkte Datenvollständigkeit und -aktualität konnte S.I.E vor der Einführung unserer Produkte nicht vollumfänglich abdecken. Vor allen Dingen im Vertriebsteam sorgte das für aufwändige Recherchen, bevor das Unternehmen überhaupt zur Neukundengewinnung übergehen konnte. Gerade in Bezug auf Finanzkennzahlen gestalteten sich diese Recherche schwierig.
Einige Mitarbeitende suchten vor Leadfeeder noch manuell im Internet nach Updates zu Kunden oder der Konkurrenz. Auch Abonnements bei gängigen Tageszeitungen sollten der Informationsflut gerecht werden. Gerade während Covid wollte S.I.E über die wichtigsten Neuigkeiten der Kunden im Bilde bleiben und so Anknüpfungspunkte für Gespräche vorweisen.
Die Lösung? Das Leadfeeder-Komplettpaket für höhere Erfolgsquoten
Konkurrenzanalyse
S.I.E war vor allem der Marktüberblick und die damit verbundene Konkurrenzbeobachtung wichtig. Mit der Sales Intelligence-Lösung von Leadfeeder stellt der Embedded Systems-Spezialist sicher, dass ihm weder eine Information zum Wettbewerb noch eine plötzliche Marktentwicklung entgeht. Hier liefert Leadfeeder aktuelle Unternehmensdaten und versorgt S.I.E dank E-Mail-Alerts mit den neusten Informationen.
Weiterhin nutzt S.I.E auch die „Ähnliche Firmen finden”-Funktion zur Identifizierung von weiteren Wettbewerbern. Dazu gibt S.I.E bekannte Konkurrenten ein, und die KI von Leadfeeder identifiziert auf Basis von Websiteinhalten Unternehmen, die diesen ähneln.
Recherche & Neukundengewinnung
Wie bereits erwähnt, prägte eine zeitintensive Vorbereitung die Arbeit des Sales-Teams bei S.I.E. Durch Leadfeeder spricht das Sales Team nun sogar von 90% Zeiteinsparung bei der Vertriebsvorbereitung und Neukundengewinnung!
Mithilfe der Trigger Events können aktuelle Ereignisse als Gesprächseinstieg herangezogen werden. Vor allem die aufwändige Recherche nach Finanzkennzahlen hat durch Leadfeeder endlich ein Ende gefunden – jetzt sind diese in den übersichtlichen Firmendossiers von Leadfeeder bereits auf einen Blick erkennbar.
Firmendossier in Leadfeeder
Ein weiteres Plus ist die automatisierte Firmenbeobachtung mit Leadfeeder. Hier hat S.I.E Firmenlisten erstellt und erhält E-Mail-Alerts, wenn es in einer dieser Gruppen Neuigkeiten gibt.
Übersicht beobachtete Firmen in Leadfeeder
Leadfeeder ist super easy zu benutzen – wer weiß, wie man googelt, versteht auch Leadfeeder. Alle Tools sind sehr intuitiv und liefern genau die Ergebnisse, die wir brauchen.
Fazit: Leadfeeder? Jederzeit wieder!
Für Sami Badawi und sein Team steht fest: Leadfeeder immer wieder. Reportings erstellt das Unternehmen nicht mehr selbst, sondern investiert höchstens 30 Minuten fürs Fine Tuning.
Der Marktüberblick ist gesichert und die Kundenbindung wird ebenso gestärkt, weil S.I.E stets weiß, was bei ihren Kunden gerade los ist.
Auch bzw. gerade die Datenqualität hat S.I.E von Leadfeeder überzeugt – der Umfang und die Aktualität für den D-A-CH-Raum sucht in der Szene seinesgleichen.
